凈水器需要透過本質(zhì)問題才能解決銷量。近年來，隨著凈水行業(yè)快速發(fā)展，人們對其的態(tài)度也是由以前的漠不關(guān)心轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始關(guān)注。凈水器行業(yè)其實(shí)在中國發(fā)展已經(jīng)有二十幾年的歷史了，甚至比豆?jié){機(jī)，電飯煲這類的小家電還要發(fā)展得早，但是為什么到目前為止，凈水器水家電還沒有達(dá)到豆?jié){機(jī)和電飯煲的普及度呢？筆者也是關(guān)注了這個行業(yè)很長一段時間了，當(dāng)一個被公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)沒能發(fā)展到預(yù)期的結(jié)果，原因有以下幾點(diǎn)，僅僅代表個人觀點(diǎn)，希望能和大家一起交流學(xué)習(xí)。

    首先，當(dāng)前凈水器在銷售上以打擊自來水水質(zhì)安全健康為主，但是中國的傳統(tǒng)教育中有句話“無商不奸”，決定了廠商的宣傳是無法獲得大眾的信任的。但是從自來水廠的角度來看，沒有哪個地區(qū)的自來水廠會說自己的水質(zhì)不合格？不到無路可退的時候也沒有哪個機(jī)構(gòu)會站出來說自來水水質(zhì)化學(xué)污染物超標(biāo)？在越來越多自來水廠宣傳自來水已經(jīng)或者即將可以直飲的輿論環(huán)境下，絕大部分消費(fèi)者是無法接受廠家和經(jīng)銷商的宣傳的！

    其次，在多數(shù)區(qū)域內(nèi)，飲水改善的問題不具備迫切性。在信息不對稱的社會中，人們無法意識到“水危機(jī)”的重要性，因?yàn)樗麄儫o法獲得足夠多的客觀信息；在社會面臨諸如住房問題、醫(yī)療問題、教育問題等等更重要的問題時，“健康飲水”往往就顯得比較渺小了。

    再次，消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時間，凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品，也不可貪一日之功。站在消費(fèi)者角度想問題，我們會很快發(fā)現(xiàn)很多問題，消費(fèi)者對水的要求已經(jīng)開始改變。這也是符合人類發(fā)展文明的一般規(guī)律，畢竟當(dāng)年世界第一艘船誕生的時候也被嘲笑為“富爾頓”蠢物，何況現(xiàn)在的凈水器技術(shù)已經(jīng)趨向成熟階段了。

    首先，不同地區(qū)，不同水樣，需要不同產(chǎn)品。我國地域廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來水水質(zhì)（凈水器工藝應(yīng)有針對性，凈水器材料應(yīng)該更優(yōu)秀）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實(shí)用、安全）千差萬別。以前的凈水器，無論國內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌，全靠一套工藝“包打天下”，對千差萬別的自來水濁度、硬度、漂白粉、有機(jī)污染物、重金屬、礦物質(zhì)等指標(biāo)無法全體改善，一把鑰匙只能開一把鎖，代理商只有多代理幾個品牌來滿足不同的問題，增加了代理費(fèi)用；有時干脆根據(jù)本地情況，在廠家定制濾材自己配置，以滿足本地需求。

    其次，消費(fèi)需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。目前市場上的凈水器，各有各的優(yōu)點(diǎn)，作為消費(fèi)者如果同時喜歡凈水器的兩個優(yōu)點(diǎn)，單一凈水器功能卻無法滿足其需要，即使銷售成功，對消費(fèi)者來說也是有遺憾的。對于消費(fèi)者提出的個性化出水水質(zhì)要求無法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，與客戶少了許多共鳴之處。在這些問題上，國內(nèi)主流凈水器也開始意識到問題的根源所在了。

    先說凈水器安裝。目前市場上凈水器產(chǎn)品的安裝工作過于復(fù)雜，雙管路，雙龍頭，接頭多、占地大、漏水風(fēng)險大，不是專業(yè)水電工（或經(jīng)過培訓(xùn)的人）根本不能操作，致使銷售成本增加，利潤減少。因此，從消費(fèi)層面、產(chǎn)品層面和服務(wù)層面等各個方面存在的嚴(yán)重落差才是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的根本原因。

    只有當(dāng)產(chǎn)品走出了生產(chǎn)線才會遇到問題，這說明國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)開始意識到水健康的重要性了。同時，我覺得有問題不可怕，怕就怕在躲避問題，著手解決問題才是關(guān)鍵。種種跡象表明國內(nèi)凈水器已經(jīng)在解決問題了，相信凈水器行業(yè)的春天已經(jīng)要來了。