【慧聰凈水網(wǎng)】深度解析2015年凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。2014年已經(jīng)過(guò)去，回首2014年的凈水器行業(yè)，我們還是得從終端市場(chǎng)說(shuō)起，大環(huán)境的優(yōu)勢(shì)日益明顯，曾經(jīng)在凈水行業(yè)摔過(guò)跟頭的凈水企業(yè)開始卷土重來(lái)，安吉爾、沁園、美的尤其突出，安吉爾在收購(gòu)馬來(lái)西亞一家飲水機(jī)企業(yè)后，開始重新定位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不惜重金請(qǐng)來(lái)范冰冰聯(lián)合全網(wǎng)媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面轟炸，包括電視廣告、LED顯示廣告、戶外廣告、以及行業(yè)雜志、高鐵室內(nèi)廣告、航空雜質(zhì)等所到之處基本上都有安吉爾的存在。而不得不說(shuō)安吉爾A6凈水器今年確實(shí)火了，而且還順帶促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。沁園被外來(lái)企業(yè)聯(lián)合利華收購(gòu)以后自然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有了新的戰(zhàn)略布局，通過(guò)豐富自己的產(chǎn)品線，提升自身的科技含金量吸引了不少客戶的眼球，同時(shí)沁園開始著手市場(chǎng)的扁平化發(fā)展，逐漸取消多級(jí)代理模式，讓這個(gè)有著多年飲水機(jī)品牌沉淀的企業(yè)開始重現(xiàn)光明，牢牢控制了企業(yè)合理的盈利模式。而美的與小米的聯(lián)手，從一開始的行業(yè)轟動(dòng)，到后來(lái)格力的犀利點(diǎn)評(píng)，讓這個(gè)事件瞬間冰凍，更讓終端消費(fèi)者開始意識(shí)到什么事真相，并形成了兩大陣容，不知道對(duì)小米、美的究竟是好事還是壞事，但就我個(gè)人而言，一個(gè)做手機(jī)的居然要去做空氣凈化器和凈水器，還要跟空調(diào)去叫板，這本身就是利用所謂的科技在愚弄他所有的粉絲，凈水器在怎么智能化，我們一定不要忘記它存在的初衷是為了凈水，任何將高科技凌駕于凈化工藝之上的虛頭在凈水器行業(yè)還真是在扯蛋，有能力應(yīng)該研發(fā)出我們最需要的高效利用的凈水器濾芯來(lái)，而如今借著凈水行業(yè)現(xiàn)成的凈化工藝，換個(gè)外殼，加個(gè)智能虛頭就想賣個(gè)獨(dú)一無(wú)二的好價(jià)錢，消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？

       碧水源、開能、浩澤、的相繼上市，證明這個(gè)行業(yè)不是由輔助性的科技說(shuō)了算，而是由關(guān)鍵性的凈化科技說(shuō)了算，如果說(shuō)外觀質(zhì)量以及科技含量的高低直接決定機(jī)器的好壞，那么我想說(shuō)凈水器濾芯才真正決定了凈水的好壞。多出來(lái)的花樣讓我們忘記了我們初衷。少一點(diǎn)花樣，多一些使命感，讓生活回歸自然，讓我們國(guó)家不同區(qū)域不同水源不同污染的飲用水變成同樣干凈的飲用水，這才是凈水企業(yè)的使命。從專注到專業(yè)，最終還是要由一直以來(lái)從事水處理研究以及凈化工藝研究的企業(yè)掌舵市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)樗麄儾攀沁@個(gè)行業(yè)的守護(hù)者和開拓者。他們才具備凈水核心凈化工藝的基礎(chǔ)。

       太陽(yáng)雨、海爾、格力、歐派等等曾經(jīng)的家電企業(yè)，紛紛涉水，他們們涉水的原因很簡(jiǎn)單，第一，行業(yè)趨勢(shì)利好，利潤(rùn)可觀。第二，現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)布局需要新產(chǎn)品的帶動(dòng)。第三，現(xiàn)有凈水器企業(yè)的發(fā)展倒逼各家電企業(yè)跳水，因?yàn)樗麄儾蛔觯麄兘K端的專賣店同樣也會(huì)出現(xiàn)其他品牌的凈水器。第四，大家一致認(rèn)為凈水技術(shù)簡(jiǎn)單，凈化工藝可復(fù)制性強(qiáng)。第五、專注凈水領(lǐng)域的OEM生產(chǎn)企業(yè)為這些大型家電企業(yè)敞開大門。綜合以上原因致使家電企業(yè)集體跳水，這也算是市場(chǎng)規(guī)律吧，但究竟大浪淘沙后能否剩下幾家來(lái)為凈水行業(yè)服務(wù)！我們都不得所知。只能等待??！

       泉來(lái)、漢斯頓、泉露、愛瑪特、漢爾頓等這幾家企業(yè)應(yīng)該是目前深圳凈水器行業(yè)里發(fā)展得比較具有代表性的企業(yè)，有的靠技術(shù)、有的靠營(yíng)銷、有的靠市場(chǎng)、有的靠包裝，總而言之這幾家企業(yè)的發(fā)展著實(shí)代表著行業(yè)新生力量的崛起，而這些新生力量曾經(jīng)都是為凈水企業(yè)服務(wù)的骨干人員，如今獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，自然還是得利用老東家的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)謀求自身的發(fā)展。也正因?yàn)檫@樣，在深圳凈水器品牌企業(yè)越來(lái)越多，但是尋根問(wèn)祖這些企業(yè)都是主要出自兩個(gè)企業(yè)一個(gè)是安吉爾、一個(gè)是泉來(lái)。為已經(jīng)一個(gè)有著國(guó)際背景的漢爾頓也在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慢慢中國(guó)化，在深圳也正是因?yàn)橛辛诉@幾家企業(yè)的基礎(chǔ)，才有了如今深圳凈水器產(chǎn)業(yè)如此欣欣向榮的景象。也正因?yàn)檫@些特殊的關(guān)系鏈，才讓很多的凈水企業(yè)有了足夠的生存空間，因?yàn)樗麄兛梢跃徒浞值睦谜麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的各種配套資源來(lái)為自己服務(wù)?；蛟S這是深圳凈水器發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)，但是隨之而來(lái)的負(fù)面影響也時(shí)有出現(xiàn)，包括各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管不力、對(duì)生產(chǎn)的要求不嚴(yán)、對(duì)技術(shù)的把關(guān)不緊等等一系列問(wèn)題目前也困擾著整個(gè)深圳凈水企業(yè)的發(fā)展

       在深圳就銷售模式來(lái)講，很多企業(yè)一窩蜂的擠進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)，謀求通過(guò)電腦實(shí)現(xiàn)直接銷售，可惜結(jié)果也是幾多歡笑幾多愁，真正做得好的就只有安之星、愛瑪特等為數(shù)不多的企業(yè)，其他都是不盡如人意的。還有一部分企業(yè)完全依靠網(wǎng)絡(luò)推廣以招商求生存，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商的形式謀取企業(yè)合理的盈利空間，以至于后期發(fā)展與市場(chǎng)磨合期過(guò)長(zhǎng)，損失過(guò)多的優(yōu)質(zhì)客戶或者說(shuō)降低了很代理商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。再有一部分那就是會(huì)銷了，康佳小家電的存在就是深圳凈水器會(huì)銷的存在，以紅瑞高科為典型的會(huì)銷企業(yè)，通過(guò)獨(dú)有的會(huì)銷模式將凈水器產(chǎn)品直接裝到的用戶家里，會(huì)銷模式不容小覷。最后我們看看直銷，安利、完美、無(wú)限極等行業(yè)直銷巨頭不約而同的將其直銷的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)基地指定在深圳，這無(wú)疑給深圳的關(guān)聯(lián)企業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，也讓很多企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)直銷企業(yè)凈水器需求量的數(shù)據(jù)讓人驚嘆。然而回歸市場(chǎng)，這些對(duì)我們所有戰(zhàn)斗在一線的商友們來(lái)講，即是時(shí)機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)是我們可以借鑒他們的銷售模式來(lái)為自己服務(wù)，以會(huì)銷為例，目前市場(chǎng)上有很多專門的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)等著跟我合作，而我們只需要提供產(chǎn)品和場(chǎng)地，其他均由專人來(lái)組織。

       就凈水器的市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)講，目前純水機(jī)主要還是銷往北方市場(chǎng)，超濾機(jī)主要是銷往南方市場(chǎng)，這個(gè)大趨勢(shì)是由水源環(huán)境決定的。當(dāng)然諸如功能性水機(jī)、電解水機(jī)等等小范圍存在的產(chǎn)品，由于他特有的銷售方式在區(qū)域市場(chǎng)的普及也是截然不同的。2015年凈水器市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，肯定還是會(huì)開始亂中有序，因?yàn)閲?guó)家質(zhì)檢部門開始著手對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行清查、各省市的行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)開始著手全面展開營(yíng)銷服務(wù)工作。而對(duì)于會(huì)銷泛濫的四川重慶區(qū)域，會(huì)銷在當(dāng)?shù)厥艿搅艘欢ǔ潭鹊母深A(yù)，很多會(huì)銷團(tuán)隊(duì)開始將目光轉(zhuǎn)移到其他省市，手機(jī)APP智能監(jiān)控水質(zhì)以及流量會(huì)作為2015年凈水器行業(yè)的主打輔助科技來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)市場(chǎng)。一體式卡接濾芯將作為提升服務(wù)質(zhì)量、降低終端客戶服務(wù)依賴程度的主打技術(shù)來(lái)吸引消費(fèi)市場(chǎng)。降低純水機(jī)廢水率仍然是整個(gè)凈水核心技術(shù)的關(guān)鍵所在，誰(shuí)能擺脫形式上的突破實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)上的突破誰(shuí)就將開啟凈水行業(yè)的新篇章。終端市場(chǎng)消費(fèi)者開始全面認(rèn)知凈水器，市場(chǎng)銷售人員不再需要花過(guò)多時(shí)間去解釋什么是凈水器，而是多發(fā)花時(shí)間引導(dǎo)顧客選擇什么樣的凈水器。就企業(yè)而言實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)渠道的整體布局，逐步由銷售型渠道向服務(wù)型渠道過(guò)渡。實(shí)現(xiàn)線上選擇、線下體驗(yàn)、線上線下選擇下單、線下服務(wù)、全網(wǎng)跟蹤這將是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代凈水器行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)！