日益嚴(yán)峻的水污染問題讓人們越來越意識到健康飲水的重要性，作為綠色消費(fèi)家電之一的凈水器漸漸走入尋常百姓家，為越來越多人所使用。同時(shí)，在龐大的市場需求下，越來越多人看到了其中的商機(jī)，投入到了凈水器代理加盟事業(yè)中。而對于代理加盟商來說，在選擇了品牌之后，如何運(yùn)營好自己的終端門店，實(shí)現(xiàn)盈利成為了他們思考和探索的重點(diǎn)。

主動(dòng)出擊往往比守株待兔更有效!凈水器品牌廠家漢爾頓認(rèn)為，凈水器代理加盟商要運(yùn)營好加盟門店，就應(yīng)該拋棄“守株待兔”式的“坐商”思維，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行營銷策劃，多開展門店促銷、社區(qū)營銷等活動(dòng)。如何做活動(dòng)呢?漢爾頓凈水器市場營銷顧問對此給出了“三部曲”建議。

首先是“方案”階段。簡單來說，就是活動(dòng)形式怎么籌劃。適合凈水器代理加盟商用的活動(dòng)形式很多，手段不一，效果也就不一樣。其中打折促銷是最直接簡單的形式，還有采用優(yōu)惠券促銷或獎(jiǎng)品促銷也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如“砸金蛋”、“搖錢樹”形式——砸出來、搖下來的滿減優(yōu)惠券或水質(zhì)檢測器、花灑、水杯等小物品。既有快樂互動(dòng)，又有真正實(shí)惠，何樂而不為呢?

而如果有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想把活動(dòng)搞大，則可以考慮與周邊門店共同舉辦聯(lián)盟活動(dòng)。比如假若周邊門店有餐飲小吃門店的，就可以與這些門店合作造勢舉辦類似“鄰里節(jié)”的活動(dòng)。民眾對美食比較沒抵抗力，這時(shí)就可以指定方案，比如在某家餐飲店消費(fèi)滿多少即對應(yīng)贈(zèng)送凈水器無門檻優(yōu)惠券(限定在自己的凈水器門店使用)，這樣就將餐飲商家聯(lián)盟的部分流量引流到自己的門店了，而且“鄰里節(jié)”本身人流量就比較大。此外，還可以試試“會(huì)員積分制”“本土代言見證人征集活動(dòng)”“買就抽 獎(jiǎng)”等形式。

“方案”確定好之后，就是“宣傳準(zhǔn)備”階段了。既然已經(jīng)花錢做了活動(dòng)，就要拿起喇叭大聲宣傳，傳播擴(kuò)散，讓更多的人知道。如今已是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，本著擅花錢、花小錢、效果優(yōu)的原則，除了利用易拉寶、X展架、宣傳單等宣傳物料在本地主要街道、小區(qū)散播活動(dòng)信息以及傳統(tǒng)報(bào)紙、車站、電臺(tái)廣播、宣傳車宣傳外，在移動(dòng)互聯(lián)力量的影響下，還可以“觸網(wǎng)”，例如與本地較有影響力的微信公號、微博號、論壇社區(qū)等合作發(fā)布活動(dòng)信息來擴(kuò)大宣傳。

準(zhǔn)備功夫做足了之后，接下來就是最為關(guān)鍵的“執(zhí)行操作”階段了。執(zhí)行操作時(shí)，要注重團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，還要注重氛圍的營造，活動(dòng)現(xiàn)場一定要搶眼、惹眼。

凈水器代理加盟商做好活動(dòng)、運(yùn)作好市場還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是選擇一個(gè)靠譜凈水器廠家。

例如，漢爾頓凈水器在注重品牌打造、精進(jìn)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，也給予了廣大代理加盟商完善的支持政策。據(jù)悉，這些措施其中包括店鋪裝修補(bǔ)貼、有效網(wǎng)點(diǎn)物料支持補(bǔ)貼等開拓補(bǔ)貼以及招商會(huì)議、參與展會(huì)、廣告投放等市場推廣工作協(xié)助支持。此外，漢爾頓擁有品牌推廣團(tuán)隊(duì)，通過線上線下例如戶外廣告、央視廣告、線上權(quán)威媒體等全方位的廣告投入進(jìn)行品牌宣傳。

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