根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國凈水器行業(yè)產(chǎn)銷需求分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年我國凈水器內(nèi)銷量達(dá)到1312萬臺，凈水器市場增速遠(yuǎn)高于整個(gè)家電市場的整體增速。相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，1999年我國凈水器產(chǎn)量僅為60萬臺，往后年均增速迅猛，預(yù)計(jì)到2017年年底，我國凈水器將達(dá)8719萬臺，整個(gè)凈水器市場前景大好。

數(shù)據(jù)顯示，1-6月，線上凈水設(shè)備銷售有較快提升，線上凈水設(shè)備銷量達(dá)到了182萬臺，同比增長26.8%；零售額達(dá)到22億元，同比增長37.6%。

目前我國凈水器市場年增長率達(dá)到50%，預(yù)計(jì)到2019年全國家用凈水器市場普及率將達(dá)到25%左右，大概有1億個(gè)家庭擁有量。

      那么，面對如此巨大的市場前景，作為凈水器終端銷售的重要一環(huán)，凈水器代理商該如何贏得市場呢？凈水器品牌廠家漢爾頓來支招：

     一、重視學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是凈水器代理商開拓市場的前提

     凈水器代理商要壯大自己的凈水器規(guī)模，必須多學(xué)習(xí)多積累。不少經(jīng)銷商代理凈水器，是看重其蓬勃發(fā)展的趨勢和廣闊的市場前景。正因如此，這部分經(jīng)銷商們帶著零認(rèn)知就投身此行業(yè)。一個(gè)不了解自己所售產(chǎn)品的商人會是成功的商人么?所以，除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，經(jīng)銷商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)凈水器行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，才能在市場競爭中知己知彼，找到自身優(yōu)勢所在。

     二、建立強(qiáng)大的分銷商網(wǎng)絡(luò)是凈水器代理商的核心目標(biāo)

     一個(gè)凈水器代理.商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有一批跟著自己的忠實(shí)分銷商，在自己的區(qū)域內(nèi)建立強(qiáng)大的分銷商網(wǎng)絡(luò)。這就要求凈水器代理.商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。凈水器代理商在打造強(qiáng)勢市場的進(jìn)程中，要想擁有長期合作且穩(wěn)固的分銷商，提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵，若是代理商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品，那么就相當(dāng)于在與其之間加了一層膠粘劑。要記住，生意是必須要贏利的，只有讓分銷商持續(xù)性贏利，才能保證持續(xù)性的合作。

     三、深度的感情維護(hù)能為凈水器代理商帶來持續(xù)性的利潤

     作為優(yōu)秀的凈水器代理商，在日常市場經(jīng)營過程中，除了與分銷商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認(rèn)真的與分銷商做朋友，從小事入手，多交往，多聯(lián)系，生活小事多溝通，感情好了，日常的銷售工作也會很順暢，這樣，當(dāng)代理商出現(xiàn)經(jīng)營困難或品牌異動時(shí)，分銷商也會體諒其的工作，當(dāng)代理商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí)，分銷商也會積極配合。這樣積極的長久的情感培養(yǎng)，生意自然也就蒸蒸日上了。

四、選擇一家把品質(zhì)與品牌放首位的凈水器品牌是代理成功的關(guān)鍵

質(zhì)量是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，如果品質(zhì)沒有保障，即使價(jià)格再便宜、宣傳做再好，消費(fèi)者也不會買賬，這樣的產(chǎn)品長期使用故障率高，易損壞，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，最終對品牌失去信心。消費(fèi)者在選購的時(shí)候會更多的考慮品牌因素，一些市場口碑好，能經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者視野范圍，在有形與無形之間影響消費(fèi)者，進(jìn)而讓用戶對品牌提升認(rèn)知度和信賴感。增加品牌高度以及對消費(fèi)者的代入感，提升品牌形象，對投資商而言，這一定是一個(gè)好消費(fèi)。

例如，漢爾頓凈水器在注重品牌打造、精進(jìn)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，也給予了廣大代理加盟商完善的支持政策。據(jù)悉，這些措施其中包括店鋪裝修補(bǔ)貼、有效網(wǎng)點(diǎn)物料支持補(bǔ)貼等開拓補(bǔ)貼以及招商會議、參與展會、廣告投放等市場推廣工作協(xié)助支持。此外，漢爾頓擁有品牌推廣團(tuán)隊(duì)，通過線上線下例如戶外廣告、央視廣告、線上權(quán)威媒體等全方位的廣告投入進(jìn)行品牌宣傳。

凈水器廠家漢爾頓為經(jīng)銷商建渠道招分銷，提供全面到位的扶持政策，系統(tǒng)培訓(xùn)、廣告宣傳、營銷策劃、運(yùn)營指導(dǎo)、等全面到位，及時(shí)對代理商做好市場跟進(jìn)，開業(yè)促銷活動支持，凈水器會銷提供講師，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助開展活動，扶持經(jīng)銷商快速搶占市場。 

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