如何確保在眾多凈水器代理加盟商的包圍中突圍，讓自己形成當(dāng)?shù)氐囊环N品牌？

凈水器代理商作為直面市場(chǎng)的排頭兵，，是凈水器廠家在市場(chǎng)上的代言人，更能洞悉市場(chǎng)形勢(shì)的變化。從2011年至今，凈水器市場(chǎng)增長(zhǎng)率每年均保持在30%以上，2017年市場(chǎng)規(guī)模有望突破600億元大關(guān)。不過，規(guī)模增長(zhǎng)相同的還有代理商人員的迅速提升，目前各品牌凈水器加盟商已經(jīng)達(dá)到五萬余。如何確保在眾多凈水器代理加盟商的包圍中突圍，讓自己形成一種品牌？服務(wù)是其中的重要因素，那么凈水器服務(wù)該怎么做？接下來讓凈水器品牌廠家漢爾頓來支招。

首先，明確營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)

應(yīng)該認(rèn)識(shí)到在真正的服務(wù)營(yíng)銷中，服務(wù)才是實(shí)質(zhì)的商品，而產(chǎn)品只是服務(wù)的附屬品。由于產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重的企業(yè)的服務(wù)態(tài)度，以及這種服務(wù)給他們帶來的滿足感。

明確服務(wù)意識(shí)，不僅僅是明確售后服務(wù)意識(shí)。眾所周知，凈水器作為普及度相對(duì)較低的必需品，消費(fèi)者對(duì)于凈水器的認(rèn)識(shí)還處于較淺的層次，對(duì)于凈水器的選購(gòu)也不是特別清楚，更有消費(fèi)者對(duì)于什么樣的凈水器能夠解決什么樣的水質(zhì)問題都不了解，因此，要做好售前服務(wù)。售前服務(wù)包括：水質(zhì)檢測(cè)、凈水方案訂制、凈水設(shè)備選擇、凈水系統(tǒng)搭配等。

其次加強(qiáng)市場(chǎng)人員的服務(wù)培訓(xùn)

加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)、提高服務(wù)質(zhì)量。由于服務(wù)在消費(fèi)者購(gòu)買之前是看不到、摸不著的。消費(fèi)者只能從企業(yè)員工的行為、態(tài)度中獲得對(duì)企業(yè)的印象，所以，服務(wù)人員的素質(zhì)就直接影響著企業(yè)的形象，人，成了決定勝敗最重要的因素，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來越依賴于人的能力的發(fā)揮。

再次，優(yōu)化市場(chǎng)人員的服務(wù)結(jié)果

服務(wù)營(yíng)銷是以顧客服務(wù)為目的而展開的營(yíng)銷活動(dòng)，它更關(guān)注的是消費(fèi)者接受服務(wù)的滿意度。

傳統(tǒng)的凈水器產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，凈水行業(yè)更應(yīng)該建立以服務(wù)為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷體系，并制定細(xì)化的服務(wù)營(yíng)銷策略，只有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中確立屬于自己的市場(chǎng)地位。

最后，轉(zhuǎn)化售后人員的服務(wù)成果

服務(wù)最終的目的是品牌傳播，是品牌形象的推廣，因此在服務(wù)過程中統(tǒng)一形象，統(tǒng)一流程，有利于品牌知名度的提高。在服務(wù)過程中傳播健康飲水觀念與凈水器使用小細(xì)節(jié)使用小細(xì)節(jié)能夠深入影響消費(fèi)者的飲水習(xí)慣，進(jìn)而達(dá)到品牌傳播的目的。同時(shí)，通過服務(wù)還能夠得到轉(zhuǎn)介紹與二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

漢爾頓凈水器加盟大力扶持政策

凈水器品牌廠家漢爾頓在品牌打造上更注重注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，精進(jìn)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，也給予了廣大代理加盟商完善的支持政策。據(jù)悉，這些措施其中包括店鋪裝修補(bǔ)貼、有效網(wǎng)點(diǎn)物料支持補(bǔ)貼等開拓補(bǔ)貼以及招商會(huì)議、參與展會(huì)、廣告投放等市場(chǎng)推廣工作協(xié)助支持。此外，漢爾頓擁有品牌推廣團(tuán)隊(duì)，通過線上線下例如戶外廣告、央視廣告、線上權(quán)威媒體等全方位的廣告投入進(jìn)行品牌宣傳。 

漢爾頓為經(jīng)銷商建渠道招分銷，提供全面到位的扶持政策，系統(tǒng)培訓(xùn)、廣告宣傳、營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、等全面到位，及時(shí)對(duì)代理商做好市場(chǎng)跟進(jìn)，開業(yè)促銷活動(dòng)支持，凈水器會(huì)銷提供講師，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助開展活動(dòng)，扶持經(jīng)銷商快速搶占市場(chǎng)。

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