我國凈水器消費(fèi)市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，消費(fèi)者對(duì)飲水健康越來越重視，很多人為家庭添置了凈水器產(chǎn)品。其中互聯(lián)網(wǎng)零售渠道對(duì)凈水器市場(chǎng)的快速復(fù)蘇起到了關(guān)鍵的作用，來自消費(fèi)者的剛性需求正在蔓延。

然而，隨著我國凈水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)u入成熟期，新的一輪巨頭主導(dǎo)的格局已經(jīng)逐漸形成，大量的凈水器企業(yè)將被踢出局。凈水器產(chǎn)業(yè)將逐步回歸到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)消費(fèi)的本位，必須要產(chǎn)品、渠道、促銷和服務(wù)來一步步贏得用戶。同樣，市場(chǎng)消費(fèi)的品牌化趨勢(shì)已經(jīng)漸入佳境。

由此，這也帶動(dòng)凈水器市場(chǎng)品牌格局悄然生變。曾經(jīng)被譽(yù)為“專業(yè)型”凈水器企業(yè)的發(fā)展相繼落后，相反，那些“半路出家”的企業(yè)，或立足家庭智慧凈水解決方案之一，或立足于粉絲經(jīng)濟(jì)、立足于品牌營(yíng)銷推力的凈水器企業(yè)迅速崛起，異軍突起改變了當(dāng)今凈水產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局和消費(fèi)趨勢(shì)。

過去幾年凈水器消費(fèi)市場(chǎng)一路高漲，然而到2019年戛然而止，增速全面放緩回落。雖然，凈水器市場(chǎng)容量高達(dá)千億，但消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模仍然還在5、6百億左右，如何突破規(guī)模增長(zhǎng)瓶頸？

進(jìn)入2020年以來，凈水器零售市場(chǎng)再次出現(xiàn)預(yù)期中的下跌。來自多家機(jī)構(gòu)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：今年以來，凈水器零售市場(chǎng)應(yīng)聲下跌，雖然線上市場(chǎng)仍然保持著逆勢(shì)上漲，但是線下市場(chǎng)跌幅高達(dá)50%左右，幾乎腰斬。

凈水器在線上市場(chǎng)保持著一定增長(zhǎng)，但與過去相比，增速明顯回落，而且線下市場(chǎng)的跌幅較大，這意味著今年凈水器市場(chǎng)持續(xù)走低、下跌將毫無懸念。更為重要的是，今后一兩年，凈水器市場(chǎng)也將難以找到反彈的空間和動(dòng)力。

近幾年來，凈水器被譽(yù)為家電行業(yè)的新風(fēng)口，吸引了來自各方企業(yè)的參與搶奪，也吸引了不少家電經(jīng)銷商的加盟經(jīng)銷。這在活躍市場(chǎng)的同時(shí)，也加劇了市場(chǎng)的激烈程度，從藍(lán)海到紅海，如今再是低價(jià)的血海拼殺，也不過是短短幾年時(shí)間。

其中最為明顯的是凈水器從最初建材水暖渠道，以及品牌專營(yíng)店為主場(chǎng)，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚叹W(wǎng)店、線下家電連鎖賣場(chǎng)、家居建材商場(chǎng)品牌專區(qū)為主，徹底走出了“小渠道的專營(yíng)”，全面轉(zhuǎn)向“大資本大渠道聯(lián)營(yíng)”新通道。

受到?jīng)_擊最大的是凈水器終端消費(fèi)市場(chǎng)的低價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，持續(xù)不斷。從小米打響低價(jià)格戰(zhàn)第一槍之后，包括美的、沁園、海爾、九陽等一大批企業(yè)，紛紛都在借助低價(jià)搶市場(chǎng)。由此，這也沖擊了那些原有專業(yè)型凈水企業(yè)賴以為生的“層層代理批發(fā)”模式，導(dǎo)致他們的經(jīng)營(yíng)成本居高不下，難以為繼，大量?jī)羲魇袌?chǎng)投機(jī)者個(gè)弱小者的份額被吞食。

事實(shí)上，最近幾年來，整個(gè)凈水器消費(fèi)市場(chǎng)的品牌分化已經(jīng)加速開啟：品牌數(shù)量雖然仍高達(dá)五百多個(gè)，但領(lǐng)軍企業(yè)驅(qū)動(dòng)下的“二八格局”全面顯現(xiàn)，“馬太效應(yīng)”越來越來明顯，大量專業(yè)型中小凈水器企業(yè)出局，只是時(shí)間問題。按照家電市場(chǎng)品牌化消費(fèi)趨勢(shì)，未來無論是線上還是線下，行業(yè)三強(qiáng)、五強(qiáng)的市場(chǎng)占有率還將繼續(xù)攀升，剩余90%的企業(yè)要么出局、要么收縮。

可以預(yù)見，在未來兩三年內(nèi)，凈水器行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一輪企業(yè)和品牌出局的大潮，超過50%的凈水器企業(yè)將面臨出局。那些還以為“小而美”得意的凈水器企業(yè)們，出路只有兩條：要么做大、要么出局。

今年以來，雖然凈水器市場(chǎng)線上、線下品牌消費(fèi)格局已經(jīng)基本確認(rèn)，領(lǐng)軍品牌優(yōu)勢(shì)得到鞏固。但是，對(duì)于眾多凈水企業(yè)而言，在消費(fèi)市場(chǎng)，線上市場(chǎng)的增長(zhǎng)得益于低價(jià)格的拉動(dòng)，而線下市場(chǎng)的大跌卻缺乏相應(yīng)的自我拯救手段；在商用市場(chǎng)，一些企業(yè)的盲目擴(kuò)張卻遭遇虧損陷阱，而且大量商用市場(chǎng)的“租賃經(jīng)營(yíng)模式”對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率提出較高的要求。

對(duì)于凈水企業(yè)來說，當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)就在于：消費(fèi)市場(chǎng)低迷，增長(zhǎng)乏力；商用市場(chǎng)投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)。那么下一步的機(jī)會(huì)和空間又在哪里？

變頻凈水器品牌漢爾頓作為節(jié)水型凈水器領(lǐng)域的頭部企業(yè)，其品牌的長(zhǎng)期成功要從高質(zhì)量和創(chuàng)新科技崛起之路開始。其變頻微廢水凈水器的問世正是結(jié)合市場(chǎng)需求的而生的劃時(shí)代產(chǎn)品。曾在十九大報(bào)告中提出“實(shí)施國家節(jié)水行動(dòng)”的戰(zhàn)略部署，大力推進(jìn)節(jié)水型社會(huì)建設(shè)，這標(biāo)志著節(jié)水已上升為國家意志和全民行動(dòng)。從事節(jié)水產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，將從原先的“被動(dòng)節(jié)水 ”變?yōu)椤爸鲃?dòng)節(jié)水”，并研發(fā)產(chǎn)品節(jié)水技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品節(jié)水性能，提高產(chǎn)品用水效率，推出更多高效節(jié)水產(chǎn)品，這也是變頻凈水器品牌漢爾頓微廢水技術(shù)的研發(fā)背景。

變頻節(jié)水凈水器品牌漢爾頓凈水器是一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，堅(jiān)持不懈的致力于專注凈水器凈水與節(jié)水技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，讓漢爾頓凈水器產(chǎn)品在凈水技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上得到可靠的保障，解決了用戶需求。同時(shí)漢爾頓凈水器也是市場(chǎng)的深入洞察者，漢爾頓凈水器深知在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的“用戶思維”的營(yíng)銷策略的重要性。

凈水器終端市場(chǎng)的用戶需求從傳統(tǒng)到智能、從單一產(chǎn)品到成套解決方案、從高能耗到節(jié)能環(huán)保，用戶思維一直在轉(zhuǎn)變，變頻凈水器品牌漢爾頓凈水器的發(fā)展之路也時(shí)刻緊追市場(chǎng)步伐，在產(chǎn)品策略到營(yíng)銷策略，都在圍繞著用戶思維轉(zhuǎn)變，這正是漢爾頓企業(yè)時(shí)刻保持成功的關(guān)鍵。

變頻凈水器品牌漢爾頓在產(chǎn)品策略上采取了差異化創(chuàng)新策略，其堅(jiān)守以高效節(jié)水的變頻微廢水技術(shù)的技術(shù)上繼續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品核芯過濾系統(tǒng)三年免更換的技術(shù)升級(jí)，為用戶解決了傳統(tǒng)廢水率高和后期換芯成本居高不下的弊端。同時(shí)推出了更多更符合家庭用水的智慧化凈水解決方案，為用戶解決了購買渠道分散，安裝、售后不專業(yè)不及時(shí)的短板。

漢爾頓凈水器在營(yíng)銷策略上采取從“品牌自己發(fā)聲到讓用戶來說話”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，讓用戶從參與、體驗(yàn)、感受再到評(píng)價(jià)直接與品牌互通。突破思維限制，以用戶為中心，突破營(yíng)銷變革，讓漢爾頓的產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)與用戶進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系。

漢爾頓凈水器將努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)的改變，從單純的銷售硬件轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?qū)動(dòng)，同時(shí)進(jìn)一步深化內(nèi)容和服務(wù)；

漢爾頓凈水器將努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)方法的改變，推動(dòng)研、產(chǎn)、銷變革，通過數(shù)字化工具和方法推動(dòng)線上線下融合，推動(dòng)去中心化和扁平化；

漢爾頓凈水器將努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的改變，實(shí)現(xiàn)與用戶直接溝通，直接聯(lián)系、多頻次交流，挖掘用戶價(jià)值，從硬件思維轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維。

無論是當(dāng)下還是未來，凈水市場(chǎng)都不容瑕疵，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品、沒有技術(shù)渾水摸魚的企業(yè)都將在時(shí)代的浪潮中消失，未來的凈水市場(chǎng)，必然屬于能夠解決用戶訴求的科技創(chuàng)新、差異化、細(xì)分市場(chǎng)的天下。